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路演活動-完美呈現的必要因素

1、策劃案一定做細致做周全
策劃案一定做細致做周全一個完整的、可執行的策劃案要考慮到所有可能發生的情況,從路演的目的、形式、風格到物料的準備、擺放,到舞臺的搭建、演員的活動、人員的分工、產品的擺放等等。要考慮到所有的細節,細節做好了,整個路演就會按照你的預想進行而不至于走上不歸路。
 
2、現場總指揮把控全局
沒有領頭雁,雁群就失去方向。現場總指揮的職責就是做好各方的通聯,做好整個路演活動的把控。人員選擇最好是對企業產品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執行,另一方面可以對整個促銷產品線的擺放作以總體規劃,人員的安排各司其職,消費者的提問作以正確的解答。
 
3、注意現場舞臺的布置
現場舞臺的布置一定要最好的吸引消費者的眼球,展示企業實力和產品形象。舞臺的布置要與賣場環境相結合,路演現場的走路最好是與賣場入口相連,消費者在進入賣場時讓消費者很容易進入到路演現場。另外還要注意促銷產品的擺放,讓消費者容易走到促銷臺前了解產品訊息。
 
4、注意現場氛圍的營造
現場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人,產品銷售需要促銷員。主持人的風格很重要,有不少主持人是在酒吧、電視臺工作的,對這種促銷活動的主持不是很了解,所以很難帶動現場氣氛。選擇主持人應該選擇那種互動性很強的,對企業產品有一定了解的,這樣才能在路演現場既能夠帶動活動氛圍,又能促進產品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的,不怕挫折、有感染力的。在銷售現場需要不停的對消費者重復產品功能,產品的優勢,打動消費者進行現場購買。
 
5、人員的安排要到位
現場人員的安排很重要。每個人都不應該成為局外人,或者救火隊員,不能是促銷員做起了后勤的工作等。從指揮、促銷、演員、主持、后勤、會計等大家各司其職。現在隨著消費者的選擇越來越理性,對廠家的促銷活動失去了原來的興奮。如果沒有切實的優惠、沒有吸引人的地方,路演成了走過場,那就失去了路演的意義。總之,路演的目的是為了銷售,所以無論路演多么精彩,沒有銷售結果,只能是廠家的自娛自樂。對消費者來說,就當是一場免費的電影看了。

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